Empresas oferecem descontos para reduzir estoques de imóveis

Em um cenário de desaceleração, incorporadoras e imobiliárias oferecem descontos para quem quer comprar ou alugar uma casa ou apartamento.

Uma delas é a Trisul, que promove a campanha "Imóvel Premiado Trisul". O principal incentivo são descontos de até 20% e gratuidade da escritura na compra de determinados imóveis no Estado de São Paulo.

Ricardo Stella, diretor comercial e de marketing da empresa, disse que no primeiro semestre já havia sido realizada uma campanha promocional com a finalidade de reduzir o estoque (a "Mês Premiado Trisul), mas que, com mais lançamentos entre agosto e outubro, decidiram apostar em mais uma.

A Lello Imóveis também promove descontos para tentar atrair o cliente e reduzir os estoques. Aproveitando o aniversário do grupo, está disponibilizando descontos de até 15% em todas as regiões em que atua.

Para Roseli Hernandes, diretora da imobiliária, o clima é de otimismo. "O mercado de imóvel pronto está aquecido. A queda de juros e a facilitação do financiamento estão ajudando muito o setor. A procura por imóvel só aumenta", diz.

Já a Cyrela propõe medidas um pouco diferentes das demais.

"Um mercado menos aquecido é um mercado mais seletivo", diagnostica Gilson Hochman, porta-voz da empresa. Segundo ele, ainda que a manutenção de estoque não agrade a ninguém do ramo, a Cyrela não foca suas ações no sentido de acabar com ele.

"Preferirmos investir no treinamento de pessoal, pois só assim podemos mostrar ao público as vantagens dos nossos produtos. Não temos pressa. Vendemos um pouco mais devagar, mas vendemos melhor", diz.

ESTOQUES

As promoções acontecem num momento de desaceleração no número de lançamentos e nas vendas na comparação com os dois anos anteriores.

Segundo o professor titular de real state da Poli-USP, João da Rocha Lima Jr., a manutenção de estoques acarreta prejuízos para incorporadoras e imobiliárias.

"Não há sentido para as empresas ficarem com estoque. O dinheiro em tijolo não serve para nada; um empreendedor precisa de dinheiro para comprar tijolo."