Estoques podem facilitar negociação

O Tatuapé, na zona leste de São Paulo, é o segundo distrito da cidade com o maior número de apartamentos em estoque -ou seja, unidades que foram lançadas e não foram vendidas. O campeão do ranking, de acordo com estudo feito pela empresa de pesquisa Geoimovel em outubro do ano passado, é a Vila Andrade, na zona sul.

Segundo especialistas, regiões com alto número de estoques tendem a permitir um maior poder de negociação para o comprador. No Tatuapé, de acordo com levantamento feito pela empresa, existiam 1.118 apartamentos em estoque em outubro passado, o equivalente a 14% dos lançamentos ocorridos desde 2006.

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Celso Amaral, diretor da Geoimovel, acredita que o alto número de estoques no Tatuapé pode ser explicado por uma discrepância entre os preços e a demanda da região. Já no caso da Vila Andrade, o alto número de unidades não vendidas pode ser explicado por um grande número de lançamentos.

Segundo João da Rocha Lima Jr., coordenador do núcleo de Real Estate da Poli-USP (Universidade de São Paulo), unidades em estoque podem ser um problema para as incorporadoras, que precisam de recursos para realizar novos lançamentos. Por isso, quando há unidades há muito não vendidas, construtoras e incorporadoras podem optar por oferecer maiores descontos ou facilitar as condições para o comprador.