05/05/2013 - 01h30

Compra de imóveis prontos pode gerar descontos maiores

DANIEL VASQUES
DE SÃO PAULO

Com 186% de alta no preço do metro quadrado de 2009 a 2012, segundo a Embraesp, a compra de um imóvel em São Paulo não foi tarefa fácil.

Adiar a compra atrás de uma boa oferta levava, em geral, ao efeito contrário. Em vez de achar imóveis mais baratos, eles só encareciam.

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Hoje, a situação é diferente: dá para pesquisar bem, ter calma e negociar descontos, já que a perspectiva geral é de acomodação -ou mesmo redução- nos preços.

Se a incorporadora não quiser dar descontos, a saída é procurar outro empreendimento, diz Luiz Paulo Pompeia, da Embraesp. "Às vezes há muitas unidades e no estande de vendas dizem que quase todas foram vendidas", afirma. Segundo ele, a tendência é que as promoções ganhem força durante o ano.

É preciso levar em conta, porém, que a chance de descontos é maior em imóveis já prontos ou em fase final da obra. Nos lançamentos, o preço costuma ser mais alto.

"Um imóvel finalizado e não vendido gera despesas de condomínio e de IPTU (Imposto Predial e Territorial Urbano) para a empresa", diz Ricardo Stella, diretor comercial e de marketing da Trisul.

PROMOÇÕES

Entre as ações promocionais em curso, a rede imobiliária Brasil Brokers lançou no último domingo o Festival de Imóveis Prontos. Segundo Josué Madeira, diretor da empresa, até o fim de julho haverá descontos de no mínimo 5% em 1.100 imóveis novos e usados comercializados pela empresa em São Paulo.

A Even mantém na rua da Consolação (região central) uma megaloja em que concentra a venda de cerca de 50 produtos. Marcelo Dzik, diretor de incorporação da empresa, afirma que apenas alguns imóveis têm descontos e que não é possível falar em percentuais, pois cada caso é discutido individualmente.

A internet também pode ajudar o cliente que busca ofertas. Sites como o Realton oferecem imóveis que sobraram dos estoques das incorporadoras.

Rogério Santos, presidente da Realton, diz que a página anuncia 550 unidades, entre semiprontas, prontas e novas, com no máximo 40% de desconto. Segundo ele, o cliente fecha a compra pessoalmente, após visitar o empreendimento. "Com o boom de lançamentos, muitas incorporadoras ficaram com estoque elevado", afirma.