Leilões vendem peças usadas em estandes de incorporadoras

Leilões de objetos usados em estandes de lançamentos imobiliários são oportunidades para comprar móveis e eletrodomésticos pagando menos

Logo que se mudou para um apartamento na Vila Leopoldina, na zona oeste da capital, a corretora de seguros Mônica Fitipaldi, 50, precisava de um armário para sua cozinha nova. Viu uma placa anunciando um leilão on-line de um edifício residencial que estava sendo lançado no bairro. Achou estranho um empreendimento tão novo já ir a leilão, então entrou para perguntar o que era.

"Descobri que o leilão era de móveis do apartamento decorado daquele empreendimento", lembra.

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SEM TROCA

Os preços dos móveis e dos eletrodomésticos nesses leilões são até 80% menores do que os praticados em lojas tradicionais. Desconfiada da pechincha, a corretora ligou na empresa que organizava as vendas e tirou todas as dúvidas que tinha.

Soube, por exemplo, que uma das recomendações ao consumidor interessado é visitar o estande do apartamento decorado para olhar de perto o item anunciado. Isso, porque leilão é uma boa oportunidade, mas que não permite arrependimentos: não há garantia dos produtos nem possibilidade de troca.

Antes de dar o lance, a consumidora foi até o estande para tirar todas as medidas do armário que queria para sua cozinha nova. "Arrematei o móvel e o granito da pia por R$ 2.800. Uma cozinha como aquela sairia uns R$ 40 mil."

A Sold Leilões Online é uma das empresas que vendem objetos para o lar exibidos antes nos apartamentos decorados. O negócio começou há oito anos, quando o mercado de construção estava em ebulição, e quase toda obra colocava um chamariz desse tipo para atrair visitas de compradores potenciais.

"Depois que o empreendimento é vendido, os móveis passam a ser um problema para a construtora", afirma Henri Zylberstajn, cofundador da empresa.

Hoje, o ritmo de lançamentos é menor. Mas os leilões continuam (veja acima, nesta página). A Sold Leilões Online tem, entre os seus parceiros, as construtoras Gafisa, Cyrela, Even e Rossi.

A Lance Total é outra empresa que, desde 2009, faz leilões on-line da mobília de apartamentos decorados.

"A vantagem principal do leilão é o preço. Mas também há a facilidade de poder comprar grupos de peças, como um armário de cozinha junto com a pedra da pia e a torneira", diz o leiloeiro André Sobreira da Silva, da Lance Total, que trabalha com as construtoras Paulo Mauro, MRV Engenharia, You Inc, Even, Tarjab e Tecnisa.

Os itens mais disputados são os eletrodomésticos. Não é para menos: um refrigerador de inox oferecido por R$ 1.000 no leilão não sai por menos de R$ 4.500 na loja.

Móveis de fácil retirada, caso de cadeiras e aparadores, também fazem sucesso. Na média, Zylberstajn diz que os descontos ficam em 50% ao término do leilão.

BOM PARA TODOS

Para construtoras e incorporadoras, leilões são uma forma de recuperar parte do dinheiro gasto na montagem de suas vitrines. A MDL, por exemplo, diz que consegue reaver cerca de 40% do valor investido. A Cyrela chega a conseguir 15%.

"Essa prática é importante para a Cyrela também porque não temos estoques para armazenar todos os equipamentos dos decorados", diz Eduardo Leite, diretor de incorporação da Cyrela São Paulo. "Além disso, como cada projeto é único, fica difícil o reaproveitamento."

"Não costumamos reutilizar os objetos em outros decorados, já que cada apartamento tem um estilo e uma decoração próprios", coconcorda Fernando Trotta, responsável pela operação em São Paulo da MDL.

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COMO FUNCIONAM OS LEILÕES

COMPRA A DISTÂNCIA
Há vários leilões simultâneos na internet. A programação e as ofertas são divulgadas pelos sites Sold Leilões Online e Lance Total. As duas páginas vendem produtos de várias incorporadoras

VISITE O DECORADO
Depois de encontrar a oferta no site, é recomendado visitar o estande para ver o produto de perto. É importante tirar as medidas dos móveis e tentar ligar os eletrodomésticos

CONHEÇA AS REGRAS
Leia com atenção o edital, pois lá estão todas as regras da negociata. Além do valor ofertado no lance, o cliente precisa arcar com a montagem dos móveis, frete e comissão do leiloeiro (5% do valor pago). O pagamento é à vista. Não é possível trocas e não há garantia

Fonte: Idec (Instituto Brasileiro de Defesa do Consumidor), Sold Leilões e Lance Total