Site de cupons de desconto espera 'nova Black Friday' com saldão de Natal

Má notícia para lojistas, o crescimento de 3% nas vendas de natal deste ano –o pior em oito anos, segundo a Alshop (Associação Brasileira de Lojistas de Shoppings)– é visto como oportunidade no setor de cupons de desconto. A expectativa é que os resultados impulsionem queimas de estoque, aumentem o número de ofertas e tragam um fluxo comparável ao da Black Friday.

Esses sites agregam ofertas de desconto de vários vendedores e ganham deles uma comissão de acordo com as vendas que atraem.

"Algumas lojas anteciparam os saldões para logo depois do Natal, mas o forte vem mesmo durante o mês de janeiro", diz Fernanda Junqueira, presidente do site de descontos CupoNation.

Thiago Brandão, presidente do site Cuponeria, afirma que o número de descontos oferecidos subiu para mil desde o Natal –a média é de 800. "Esperamos chegar a 1.600 em janeiro", afirma.

Segundo o executivo, o saldão de Natal só perde para a Black Friday em volume de descontos, seguido por eventos pontuais de grandes portais de comércio.

	Alan Teixeira/Divulgação
	Fernanda Junqueira, fundadora e presidente do CupoNation, para quem saldões devem movimentar o site

Junqueira espera um volume de vendas tão grande quanto o da Black Friday, que ocorre no final de novembro e antecipa as vendas de Natal para o comércio eletrônico, já que muitos clientes têm medo que as encomendas não cheguem a tempo se comprarem pela internet muito próximo da data.

A diferença, diz, é que, enquanto esse evento funciona como uma concentração do esforço de marketing, o saldão de Natal tem perfil de queima de estoque para liberar espaço a novas ofertas, o que pode trazer descontos mais agressivos.

PERFIL DO DESCONTO

Segundo dados da consultoria E-bit sobre o mercado on-line no primeiro semestre de 2014, o setor de moda e acessórios tem o maior faturamento no Brasil, de 18% do total, seguidos por cosméticos e perfumaria, cuidados pessoais e saúde, com 16%.

Telefonia aparece apenas em quinto lugar, com 7% do faturamento, mas, segundo estudo do CupoNation feito a pedido da Folha em 13 países em que o site atua, o Brasil é o único, além da Espanha, em que a maior parte do faturamento por meio de cupons vem do setor de eletrônicos e celulares.

Como esses produtos são mais caros, o impacto de um desconto de 10% pode representar economia de centenas de reais.

Para Junqueira, o desenvolvimento da telefonia celular também atrai interesse. "Cresceu muito a inclusão digital e o acesso à internet no Brasil", diz.

Na maior parte dos outros países, é a moda que responde pela porção maior do valor das vendas com cupons.

Como os eletrônicos têm preços maiores, o peso desse mercado no país aumenta o valor médio das compras que usam ofertas. De acordo com o levantamento, os gastos médios dos brasileiros estão à frente de países com rendas per capita maiores, como Áustria e França e Noruega.

Três principais segmentos de cupons de desconto em 2014

País	1º	2º	3º
Brasil	Eletrônicos e celulares (35%)	Esportes (23%)	Eletrodomésticos (16%)
Alemanha	Moda e acessórios (40%)	Eletrônicos e celulares (22%)	Casa e jardim (9%)
Austrália	Moda e acessórios (77%)	Voos (13%)	Viagem e turismo (3%)
Áustria	Moda e Acessórios (48%)	Eletrônicos e celulares (10%)	Viagem e turismo (3%)
Espanha	Eletrônicos e celulares (23%)	Moda e acessórios (18%)	Viagem e turismo (16%)
Finlândia	Moda e acessórios (19%)	Casa e jardim (17%)	Viagem e turismo (12%)
França	Casa e jardim (32%)	Moda e acessórios (22%)	Eletrônicos e celulares (13%)
Índia	Moda e acessórios (30%)	Eletrônicos e celulares (27%)	Viagem e turismo (17%)
Itália	Moda e acessórios (31%)	Eletrônicos e celulares (20%)	Viagem e turismo (18%)
Noruega	Moda e acessórios (21%)	Saúde e beleza (13%)	Viagem e turismo (11%)
Polônia	Moda e acessórios (32%)	Eletrônicos e celulares (17%)	Casa e jardim (16%)
Rússia	Moda e acessórios (49%)	Tênis e sapatos (23%)	Bebês (7%)
Suécia	Moda e acessórios (50%)	Eletrônicos e celulares (11%)	Viagem e turismo (9%)
Suíça	Moda e acessórios (27%)	Eletrônicos e celulares (18%)	Fotos e impressão (14%)

Fonte: Estudo do CupoNation feito em dezembro de 2014

Valor médio por compra em 2014

País	Valor médio
Noruega	R$ 494,16
Suíça	R$ 442,51
Austrália	R$ 409,13
Brasil	R$ 377,97
Áustria	R$ 371,21
Finlândia	R$ 341,93
França	R$ 322,47
Suécia	R$ 289,41
Itália	R$ 277,56
Espanha	R$ 265,66
Rússia	R$ 235,05
Alemanha	R$ 230,95
Polônia	R$ 218,66
Índia	R$ 61,14
Média geral	R$ 177,30

Fonte: Estudo do CupoNation feito em dezembro de 2014 com o euro cotado a R$ 3,32