Analfabeto funcional, peixeiro estuda vendas e cria empresa milionária

Aos 10 anos, Hélio Tatsuo Yostsui já ajudava o pai em sua banca de peixes em feiras em São Miguel Paulista (SP).

Aos 15, deixou a escola para trabalhar e pouco depois percebeu que era analfabeto funcional. Mas não desistiu dos livros -principalmente os de negócios. Aos 29, abriu uma empresa própria.

Hoje, aos 46, é dono de uma fábrica de filtros de água que faturou R$ 120 milhões no ano passado.

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	Pierre Duarte/Folhapress
	Hélio Tatsuo Yostsui trabalhou na feira até os 19 anos e hoje fatura R$ 120 milhões em sua fábrica de filtros de água

Leia o depoimento de Yostsui à Folha:

"De certa forma, comecei minha carreira como empreendedor, trabalhando desde a infância na feira com meu pai, que tinha uma banca de peixes em São Miguel Paulista (SP).

A rotina era muito cansativa e, aos 15 anos, deixei a escola para seguir trabalhando.

Quando tinha 19 anos, em 1988, decidi que era hora de buscar um novo caminho e fui trabalhar como vendedor de uma companhia japonesa de produtos para saúde.

Os dirigentes de vendas dessa empresa eram oriundos da Enciclopédia Britânica, que publicava a Barsa. Aprendi com eles a fazer venda direta, de porta em porta.

Na mesma época, eu percebi que era analfabeto funcional. Eu lia um texto e não entendia. O meu deficit de aprendizado era grande e percebi que me atrapalharia.

Então passei a ler muito, um exercício que incluiu ler o mesmo livro várias vezes até que o compreendesse.

Eu nunca voltei para a escola, mas fiz muitos cursos de vendas e até um MBA na Fundação Getulio Vargas como ouvinte.

Em 1993, um colega da empresa decidiu abrir uma franquia de venda de plano de saúde e me convidou para gerenciar uma das unidades.

Recebi um investimento de US$ 20 mil com a condição de que, até pagá-lo, eu deveria receber apenas comissões como vendedor. Eu sanei a dívida em seis meses e, então com 26 anos, faturava ao menos US$ 40 mil por mês.

Com o dinheiro, decidi investir em um negócio próprio e comprei uma empresa de filtros de água com um sócio.

Dois anos depois, em 1997, decidi vender minha participação para empreender sozinho, e recebi mil filtros como parte do pagamento.

Eu pretendia voltar para o setor de planos de saúde, mas, na época, o governo mudou as regras de venda, e eu acabei ficando na área de tratamento de água com a criação da Hoken.

Eu fabricava um produto muito simples, e então decidi ir para os Estados Unidos buscar novas tecnologias em uma feira do setor. Lá conheci um tailandês que criou a técnica da qual precisava e até hoje a parte de desenvolvimento é feita em Bancoc. Foi assim que comecei a ter um mix de produtos.

Hoje a empresa produz e aluga filtros de água. Temos 150 franqueados, uma fábrica em São José do Rio Preto e indústrias terceirizadas, inclusive produzindo algumas coisas na China. Nosso faturamento foi de R$ 120 milhões em 2014 e, neste ano, esperamos aumentar esse valor para R$ 150 milhões.

Empreender é fazer coisas difíceis, arriscar. Antes de decidir por esse caminho, a pessoa deve avaliar se tem características empreendedoras, como garra e pensamento positivo. Eu tinha isso desde quando trabalhava na feira.

Quando a empresa está começando, o que faz diferença é o comportamento do dono. Às vezes, você precisa fazer tudo: carregar o caminhão, cuidar do financeiro, atender o telefone e falar com todos os clientes."