Especialista dá dicas sobre como tratar com fornecedores

Negociar com fornecedores é parte da rotina de quase todo empresário.

Para Carlos Cruz, é essencial entender o tipo de pessoa com a qual se está lidando para determinar a melhor estratégia de barganha. "O mais forte ou mais inteligente sairá beneficiado", diz.

Veja como tratar com cada estilo de fornecedor:

O CRÍTICO

Embora seja barato, é crucial para o negócio e possui poucos concorrentes, o que deixa o empresário vulnerável. Há espaço para pedir condições, mas não se deve pressionar demais

O NÃO CRÍTICO

Não é essencial para o negócio e possui concorrentes similares. É o fornecedor mais vulnerável. Se ele não oferecer as condições que procura, não perca tempo com a barganha e vá atrás de outra opção

O 'ALAVANCÁVEL'

É crucial para o negócio, mas existem outras opções no mercado. Você pode exigir mais na negociação, como um preço menor ou um prazo maior, e usá-lo como alternativa para reduzir custos

O ESTRATÉGICO

É fundamental para o negócio, caro e raro no mercado. Por ser crucial para o funcionamento da operação, mantenha uma boa relação com ele. É melhor recuar nos pedidos para não ficar sem o produto ou serviço