Rede vende roupas infantis por quilo e fatura mais de R$ 1,8 mi

A empresária Aline Buosi, 28, sempre foi cliente assídua de lojas de roupas infantis. Com três filhos, ela vivia em busca de peças para substituir as que não serviam mais nas crianças.

Foi então que Buosi identificou uma oportunidade de negócio. Ela abriu em 2014, em Osasco (SP), a Kg Moda Infantil, em um espaço de 12 m². Seu diferencial foi vender as roupas por quilo, justamente para conquistar as mães que, como ela, buscavam pelas em altos volumes.

O produto vem de fornecedores do sul do país. Sua estratégia é negociar preço diante da quantidade. No ano passado, ela comprou 13 toneladas de roupas.

	Marcus Leoni - 13.abr.2016/Folhapress
	A empresária Aline Buosi, sócia da KG Moda Infantil, em São Paulo

As peças são vendidas a R$ 209,90 por quilo para marcas tradicionais e R$ 229,90 por quilo para as etiquetas consideradas premium, como Elian e Brandili.

"Oriento minhas vendedoras a ajudarem os consumidores a fazerem compras inteligentes, ou seja, reunir roupas mais leves com as mais pesadas para que fique mais vantajoso", explica a empresária, que abriu desde então mais duas lojas na zona leste de São Paulo.

Neste ano, Buosi começou a vender também no atacado e on-line. No site, o consumidor pode comprar pacotes a partir de 1 quilo.

Em 2015, a empresa faturou mais de R$ 1,8 milhão. A expectativa é aumentar esse valor em 20% nesse ano.

PARA OS PAIS

Para Marcelo Nakagawa, professor de empreendedorismo do Insper, o sucesso do modelo da Kg Moda Infantil pode ser explicado pela conveniência oferecida aos pais.

"O produto pode ser voltado para as crianças, mas quem decide a compra são os adultos, que costumam dar mais valor ao custo menor", afirma Nakagawa.

Em outra ponta desse mercado, o empresário Felipe Augusto Pereira da Silva, 29, criou uma loja on-line especializada em vestidos infantis de festa, a Pink Ninas.

Uma peça feita de renda francesa sai por R$ 735,90.

Para vencer eventual resistência da compra pela internet, a Pink Ninas oferece descrição detalhada dos vestidos, como tecido, modelagem, acabamento, além de indicações de lavagem.

Para alguns itens, como os vestidos de daminhas de honra, é possível fazer uma encomenda sob medida.

As fotos de cada roupa são feitas em um estúdio fotográfico montado pela própria empresa. "Assim, podemos mostrar os detalhes e o diferencial de cada peça", afirma Silva.

Ao todo, são 280 modelos disponíveis. A ideia é aumentar esse número para 330 com uma nova coleção a ser lançada neste ano.