Veja 3 dicas para vender ideias para o seu chefe

Especialista em liderança, Irene Azevedo, 62, diz que não entender o estilo do chefe é o maior pecado na hora de se comunicar com ele sobre novos projetos.

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	Divulgação
	Irene Azevedo, professora da BBS Business School

QUESTIONE

Ao falar, faça perguntas para saber do que ele precisa e tente adequar suas ideias para atender a essas necessidades. Isso faz com que o chefe se engaje no projeto.

ENTENDA A MOTIVAÇÃO

Há pessoas que se entusiasmam por novidades e avanços tecnológicos. Outras querem só subir na vida. Você precisa saber o que motiva seu chefe antes de vender sua ideia.

ANALISE O ESTILO

Se seu chefe fizer o estilo racional, use fatos para convencê-lo. Se for afetivo, mostre como a ideia terá impacto para as pessoas. E, se ele for pragmático, foque os eventuais resultados.