14/07/2013 - 01h00

Confira como manter uma relação adequada com seus investidores

DE SÃO PAULO

A empresa de investimentos Confrapar existe há sete anos e tem R$ 175 milhões para aportes em empresas de tecnologia, para aplicação em áreas como educação, saúde e entretenimento. Até hoje, o grupo investiu cerca de R$ 30 milhões em 11 companhias. O plano é ter mais 14 no portfólio nos próximos três anos.

O presidente-executivo da companhia, Carlos Eduardo Guillaume, dá dicas de como manter um bom relacionamento com os investidores de start-ups.

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SEJA AMIGO
A convivência vai durar ao menos sete, oito anos, então é bom desenvolver uma relação pessoal. Se não houver essa proximidade, o risco de haver atritos é maior. Vale conviver fora da sala de reuniões

FUJA DOS CIFRÕES
Tem empreendedor que já chega dizendo: "Quero R$ 2 milhões, porque a minha empresa vale R$ 20 milhões". É a mesma coisa que já propor um acordo pré-nupcial na hora de pedir alguém em casamento

ABRA A MALA
Muitos empresários chegam para negociar com uma pasta estilo 007 com os segredos da empresa e dizem que não vão abri-la até receberem o investimento. Na negociação, é preciso ser transparente

PREPARE O DIVÓRCIO
Um dia o investidor terá de fazer a saída do negócio, para obter os lucros do aporte. É preciso que as duas partes estejam bem preparadas e conversem sobre isso, para não haver traumas